Agenda

Setembro 2019
Setembro 28

Vendendo Valor, com Jean Dunkl

Local: Sindifranca - Rua Dr. Cecim Miguel, 2760 - Parque Moema

Data: 28/09/2019

Horário: 08:00 às 18:00 hrs.

Descrição do Evento:
VENDENDO VALOR COM JEAN DUNKL

Desenvolvido para você que não aguenta mais ouvir falar em desconto, perder vendas por preço e não bater suas metas!!

A diferença entre preço e valor é o tema abordado nesta master class, que mostra uma abordagem sobre o novo perfil de consumo, tendo como objetivo principal o comportamento e postura da equipe de vendas frente ao mercado. Proporcionar experiência de consumo, agregar valor e buscar referencial por posicionamento de mercado são palavras de ordem em um mercado cada vez mais competitivo, e isso se torna possível através da reprogramação do mindset da equipe, alem da estruturação e planejamento do processo de vendas, aumentando as oportunidades e a taxa de conversão.

Equipe capacitada não perde vendas, transmite segurança aos clientes, desenvolve relacionamento, negocia melhor e gera valor percebido em cada negociação.

Objetivos: Alinhamento do mindset da equipe e profissionalização do processo de vendas, através de ferramentas que proporcionem a gestão comercial por indicadores.

Publico alvo: Profissionais de vendas, equipes comerciais, gestores, lideres e coordenadores.

Conteúdo Programático:

1. Mapa de Empatia de Vendas.

2. Definição de Persona.

3. Processo de vendas.

4. Abordagem.

4.1 O primeiro impacto

4.2 A importância do planejamento da venda

4.3 Como se comporta o consumidor

5. Sondagem.

5.1 Avaliação de perfil

5.2 Identificação da persona

5.3 Perguntas chave

5.4 Identificação da demanda.

6. Proposta de valor.

6.1 Estabelecendo uma conexão

6.2 Relação e confiança

6.3 Processo de decisão do consumidor

6.4 Valor e Preço

6.5 Como gerar valor agregado

7. Negociação.

7.1 Tecnicas de contorno de objeção

7.2 Metodologia SPIN

7.3 Ticket médio e percepção de valor.

8. Fechamento da venda.

8.1 Conceito de dissonância cognitiva

8.2 Pós-vendas

8.3 Fidelização.

VALOR: R$ 490,00 para inscrições feitas até 15/09.


CPD Consultoria Empresarial
www.cpdconsultoria.com.br

Atendimento:
Vagas Limitadas!

Período: Imersão 1 dia 28/09/2019
Carga Horária: 10 horas
Horário: Das 8:00 às 18:00

Informações:
https://www.sympla.com.br/vendendo-valor-com-jean-dunkl__604939

(16) 99322-9757 com Jean Dunkl

Realização: CPD Consultoria Empresarial

Apoio: Sindifranca